久しぶりに銀行を訪問しました
2016/05/27 リアルな活動報告
３月末に決済した物件の
融資をしてくれた地銀から呼び出されました。
融資の条件として、定期預金をつくる約束をしたので
それを実行するためです。
本当は、そういうことを条件に融資をしてはいけないはずですが
こちらはお金を貸してもらう立場上、
無碍に断ることはできません。
銀行さんも期末だったこともあり、
かなり私への融資を獲得しておきたい事情があったようで
「とりあえず何ヶ月か置いてくれればいいですから・・・」
という風なニュアンスでした。
それでも一回は預けないといけないので
ちょっと遅くなりましたが
定期預金を作りに行ったわけです。
それにしても、定期預金は１ヶ月でも１年でも
金利は0.01％。
0.01％って、100万円を１年預けたとして
利息が100円。
1,000万円でも1,000円です。
開いた口が塞がらないくらい
寂しい利息ですね。
最近の収益物件は価格が高騰して
良いものでも９％、８％が当たり前となっていますが、
それでも定期預金の９００倍・８００倍です。
これでは多くの人が不動産投資に注目するのも
無理のない話です。
地銀の営業マンも申し訳なさそうにしていました。
それでもせっかくの機会なので
その銀行の融資状況とスタンスについて
できる限りヒアリングしてきましたのでお伝えします。
マイナス金利になって、融資額は増えましたか？
（回答）
いいえ、特に目立った増加はありません。
確かに日銀に預けるとお金を取られてしまうので
銀行としては企業や個人に融資をしなければ
利益が得られないようになりました。
だからといってやみくもに貸し出すわけにもいかず
慎重に融資先を探している状況です。
→やはり、世の中で報じられているほど
銀行融資が緩くなっているわけではなさそうです。
本部から、「不動産への融資を増やせ」などの指示は？
（回答）
ありません。
うちは群馬県に本部を置く地銀ですから
収益物件にこだわる方針は出にくいですね。
しかし、特に都内の支店では
管轄エリアの不動産に融資できれば
安定していることがわかっているので
それぞれに戦略を立てていると思います。
→なるほど。支店によって考え方が違うということですね。
融資をするとき、属性はどのくらい重要ですか？
（回答）
不動産に融資をする場合、私どもの銀行で最も重視しているのは
「収益性」です。
勤務先は上場企業に越したことはないし
年収も高い方が好ましいのですが、
やはり物件の収益性が最も融資判断に影響します。
→こちらの銀行の場合、積算よりも
収益性の方を重視するとのこと。
もちろん銀行ならではの評価基準がありますが
返済金利は実情と関係なく「４％」で試算するそうです。
今回は単なるヒアリングに終わりましたが、
このような面談を重ねることで
銀行の考えも細かくわかってきます。
そして向こうに私の顔を覚えてもらうこともできて
やがて次の物件や知人の紹介などに役立ってくるのです。
銀行との地道なコミュニケーションで
無駄なことは一つもなく、
逆に、すべての機会を前向きに捉えることで
次につながります。
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