不動産投資で良い物件情報を得るには？
2017/01/15 リアルな活動報告
収益性の高い物件の情報というのは
誰でも喉から手が出るほど欲しいものですが、
宅建の資格を持っているわけでもない
普通のサラリーマンレベルの人が
そういった情報を入手するには
信頼できる不動産会社にお任せすることが
一番の早道です。
現在、物件を探すために有力な情報ソースは
「楽待」「健美家」などのポータルサイトだったり、
不動産会社のHPに登録してみることだったりしますが、
そのように公開された情報の中には
あまり良いものは期待できません。
今はまだ売買価格が高めに推移していることもあり、
なかなか理想的な利回りのものに出会えることが少なく、
見つけたとしてもものすごい倍率で争奪戦になるはずです。
ですので、たとえインターネット上で
良い条件の物件が掲載されたとしても、
既に売れてしまっている可能性が非常に高いのです。
また、良い物件情報を掴んだ不動産会社さんは
わざわざネットに掲載するまでもなく、
日頃から懇意にしている投資家に案内した方が
成約スピードも早いのです。
こう考えると、物件情報を掲載する不動産会社に立場になって
ネットに掲載する物件は
・既に売れてしまった優良物件か
・あまり人気のないそこそこの物件
ということになりますね。
また、「そこそこの物件」は担保価値も低く
満額の融資が通りにくい場合が多いので
ますますネット掲載物件は購入が難しいということになります。
それでも、不動産会社とのパイプが少ない投資家は、
なんとかして少しでも多くの会社と人脈を作らなければなりません。
そのためにポータルサイトを活用し、
興味深い物件について問い合わせを送ることをきっかけに
アプローチをします。
そしてアポを取り、訪問して、人間関係を構築しながら
やがてその不動産会社が「未公開」のオイシイ物件情報を掴んだとき
優先的に案内してもらうようにするのです。
私はこうして５０社以上の販売会社と常にコンタクトを取り、
ようやく数社から物件を購入させていただくことができました。
当時からお付き合いのある不動産会社さんは
ありがたいことに、今でも私のセミナーに参加され、
ゲストスピーカーとして講演のお手伝いをしてくださる方が
たくさんいます。
ではなぜ、こういう関係が築けたのか、というと
・とにかく多くの不動産会社とコンタクトをしたこと
・自分の目的、条件をきちんと伝えていたこと
・物件紹介を受けた時には、必ず24時間以内に返信したこと
でした。
明確な意思・迅速な回答は
信頼関係を築く上で必要不可欠なアクションです。
特別なスキルや心遣いは不要です。
逆に、きわめて地道な活動になりますが、
１社ずつ、きちんと訪問し、話を聞いて、
ご自身に合った不動産会社を見つけることが、
成功へのカギを握ります。
この業界はかなりアナログ的な「人と人との結び付き」が
情報をコントロールしている世界ですので、
ゼロからスタートする人にとっては
良い物件を得るための人脈づくりが
最初の課題になりますね。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
前号のブログ
不動産投資で資産を増やすには何が必要か
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
桜木大洋の「不動産投資成功マインド養成バイブル」
今なら無料プレゼント中！
↓↓↓こちらをクリック↓↓↓
桜木不動産投資アカデミー
——————————————————-
＊とってもわかりやすい、と評判の著書：
「自己資金０円からはじめる不動産投資」
キャンペーン情報はこちら。
http://sakuragi-juku.com/shikin0/
——————————————————-
桜木大洋のFacebookはこちら。
友達リクエスト絶賛受付中！
