金融機関との上手な付き合い方とは？
2016/09/18 最新情報
私の情報ソースの一つ、
「賃貸経営博士」の月刊大家倶楽部 9・10月号に
とても参考になる体験談が載っていました。
それは、全国各地で活躍されている
大家さんの実体験コーナー。
そこに、これまで数々の結果を出した大家さんの
金融機関へのアプローチ方法が掲載されていたので
ご紹介します。
1人目:「銀行に有効なのは紹介と品格」
銀行は大家仲間から紹介してもらいます。
そして初回訪問の時は身なりを大事にしています。
特に品格が出るような服装を選ぶことで、
相手に良い緊張会感を与えます。
一番重視すべきは話し方です。
自分の不動産に対する思いを中心に話します。
今までの融資商談経験上、借りたい気持ちが強いと
融資条件や用意する資料が増えます。
2人目：「ありったけの武装をしていく」
銀行マンが一番重要視しているものは
資料と実績です。
だから自分の資産の見せ方を大事にしています。
家族を含め自分の貸借対照表の資料を持っていき、
自分の資産と借入がどれくらいあるか
を細かく説明できるようにしていきます。
3人目：「絶対に嘘をつかない」
メガバンクに勤めている大家ですが、
嘘をつく方が本当に多い、と感じています。
融資は担当者がやりたいと思うかどうかに
掛かっています。
もちろん最終決定するのは上司ですが、
了承をもらうために、担当者としては
嘘をつかれるのはとても困ります。
銀行の融資担当者は小手先の嘘など簡単に見抜きます。
相談の段階で、嘘をつく人だ、
と思われるともう相手にされません。
審査を通すのは意外に大変なのです。
銀行マンも企業の営業マンと同じで、
お互いの立場を守った上で
関係づくりをすることが重要です。
4人目：「高金利のノンバンクも活用できる」
銀行関係者ですが、ノンバンクをうまく活用して物件を所有しています。
金利が高いからと敬遠されがちなノンバンクは、
法定耐用年数を超える築古物件や
再建築不可物件に対する融資のハードルが低いです。
また、ノンバンクは融資期間を長めに取ることができるため、
家賃収入がそれほど返済に持っていかれず、
毎月のキャッシュフローがを生み出すことが楽になります。
貯まったお金で繰上返済をしたり
物件を増やしたりと、
とても動きやすい状態になります。
要するにうまく活用すれば良いのです。
以上のように、実際に結果を出している人の体験談は
とても説得力があり、
今回の意見は偶然にも
私の実感とほぼ等しいものがあります。
月刊大家倶楽部は、
偏った評論がなく、
あくまでも実体験に基づく生の声が
多く掲載されていますので
とても参考になります。
興味のある方はさっそく見てみてください。
http://www.chintaikeiei.com/web/
9・10月号には私も少しコメントさせてもらっています。
また、11/27の賃貸経営フェアでは
セミナー講演も予定しています。
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