不動産販売会社と付き合う際の基本とは？

私が主宰するセミナーでは

物件購入のノウハウよりも

成功を手に入れるためのマインド

を中心にお話ししています。

ノウハウなんていうものは

不動産投資の場合、そんなに複雑なものはないし、

私の著書はもちろん

どの本を読んでもほぼ同じことが書かれています。

それでも、

本やセミナーに出席するタイミングによって

頭に入る相性が変わってきますので

できるだけたくさんの本を読み

できるだけ多くのセミナーに出席されることを

お勧めしています。

そして、セミナーでは毎回

参加者の方々にアンケートを書いていただくのですが、

これが私にとって、

次期への大いなる参考と励みになっています。

その中でも毎回、多くの方々に「参考になった」と

書いていただいているのが

「不動産販売会社とのコンタクトの方法」です。

これから収益物件を買いたいと思う時、

まずポータルサイトで物件を探し、

興味のある物件を見つけた時には

すぐにその販売会社へ連絡を入れます。

問題なのはここから。

当然ながら、販売会社の方から

その物件に関する詳細情報や

他の物件の情報が届くようになります。

その際、

私は24時間以内に必ず返信するようにしており、

これは不動産投資生活４年の間、

一度も破ったことがありません。

なぜそれが守り通せるかというと、

「優先順位」が最上位だからです。

また、セミナーやパーティで不動産販売会社の方にお会いした時、

その方から物件を紹介して欲しいと思った時には、

必ずこちらからメールを差し上げるようにしています。

販売会社にとって、私たち投資家は

「お客様」であり、

何千万円、何億円というお金を動かす人なので

それなりに大切に扱ってくれますが

そこにあぐらをかいていてはいけません。

また逆の見方をすれば

向こうから積極的にコンタクトしてくるような場合、

例えば無料セミナーに参加した後などですが、

売り急いでいる物件があるのでは、

などと勘ぐってしまいます。

不動産会社の方が実際にどう思っていようとも、

私たち不動産投資家にとっては頼みの綱であり、

「売っていただく」人間に

ならなければいけません。

良い物件を紹介して欲しいと思っている投資家は

ゴマンといます。

そして、質の良い収益物件は

誰が運営してもうまくいってしまうのです。

そんな良い物件を仕入れたとき

不動産会社としては

「誰に売ってあげようかな」

と考えるのです。

そのときに自分のことを一番に思い浮かべてもらえるように、

日頃から丁寧に、迅速にコンタクトすることが大切です。

不動産会社との人脈作りは

ある意味、物件探しよりも重要なのです。

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