空室を埋めるための手段をいくつか試しています

2015/09/20 リアルな活動報告

今日は4月末に決済したつくば市の物件と、それを管理しくれている管理会社さんを訪問してきました。

4月の時点では２９室中９室が空室、という状態で引渡を受け、これまでに１室の入居と２室の退去があり、現時点では10室が空室となっています。

引き渡し後から内装リフォームやらインターネット、ケーブルTV配線やら、お風呂の追い炊き機能などを追加し、ようやく9月から本格的に募集スタートができるようになりました。

そして今日、管理会社の社長さんと

「絶対に年内中に満室にする」

という約束で、以下の施策の承諾をしました。

間取りは全て3LDKです。

9室中の１室をモデルルームにする。

空室のうちの１室、一番人気のなさそうな１階出入り口正面の部屋をモデルルーム調に仕上げました。

ダイニングテーブル、チェア４脚、ソファ、テーブル、1枚じゅうたん、ガスコンロを設置し、窓の大きい２部屋にはレースのカーテン。そして全室に照明をつけ、更にオマケとしてエスプレッソコーヒーメーカー（赤）もテーブルの上に乗せています。

これで内見の方に生活スタイルをイメージしてもらい、あとは使い勝手と価値の高い他の部屋の成約を進めます。そして最後にこのモデルルームが残った時、家具ごとプレゼントして成約につながる、という仕組みです。

設置する家具の選定は、管理会社で担当してくれている女性にお任せしました。まさにこの物件のターゲットに合致する方だったので、家具やコンロを全て女性目線で選んでいただき、約２０万円かけて仕上げてもらっています。今日はその内容を現場で確認しましたが、私が選んだのでは到底できないセンスの良さで、バッチリだと思いました。

他の部屋もガスコンロだけは設置する。

これは管理会社の社長さんからのご提案でしたが、ファミリータイプの場合、システムキッチンの物件が多い中、せめてコンロだけでもあらかじめ設置されていると、納得されやすいそうです。まずは管理会社負担にて、キャンペーンとして先着３組に「ガスコンロプレゼント」をしていただき、好評で成約が進むのであればオーナー負担で全室にガスコンロをプレゼントします。