物件が先か融資が先か、それが問題だ。
2016/09/20 よくある質問
不動産投資を始めて間もない人からの相談で
「物件を探すことと金融機関を探すことは
どちらを先にすべきでしょうか。」
と聞かれることがあります。
不動産投資のステップは極めてシンプルですが、
その中でも最も困難なハードルは「融資」。
だから、金融機関を片っ端から訪問しなければならない
もしくは
金融機関探しが不動産投資の成否を左右する
という考え方があります。
これは確かに正しいのですが、
強いて「順番」を問われれば
まずは「物件を探すこと」が先です。
物件探しは単調で地味な作業ですから
そのうちにもっと色々なことをやらなければならない
と思うようになり
金融機関と面談すれば
なんとなく「前に進んでいる」感があるから
それをしたくなってしまう気持ちもわかります。
しかし、金融機関とはいえ
サラリーマンの投資家といきなり会って
あなたにはいくらくらいまで融資できますよ
なんて答えを出してくれるところは
まず無いでしょう。
金融機関の融資は、まず「物件ありき」
と考えた方が良いです。
物件に対する評価を行い、
その次が借りる人の属性を見ます。
それによって、
融資金額・金利・融資期間
が決まるのです。
だからまず、物件を見つけることが先なのです。
そうはいっても、
物件探し＝ネット検索だとすると、
一日の作業量も大して無いし、
なかなか良い物件が見つからないなー
と感じるだけでその日が終わってしまいます。
そこで、少しでも良さそうな物件を見つけたら
それを取り扱っている販売会社とコンタクトを取り、
すぐに訪問されることをお勧めします。
そしてきちんと自分の希望条件を伝えられることができれば
その後で良い物件が見つかったとき、
ネットに掲載する前に、教えてくれるようになるのです。
ですから、実は物件検索よりも、不動産会社との人脈作り
の方が最優先事項ということになりますね。
そして、物件検索をより精度高く行い
その後で不動産会社から的確な物件を紹介してもらえるようになるには
ご自身の「目標」が必要なのです。
目標があれば、計画ができます。
計画があれば、目指す物件の条件がより明確になります。
そうなってくると、販売会社のセールスさんから
紹介してもらいやすくなります。
販売会社のセールスさんから紹介される時、
金融機関の評価・融資申請も肩代わりして
やってくれるところもあります。
その時には全てをお任せすれば
一番難しい「融資審査」も
比較的簡単に乗り越えられます。
もしも紹介された物件に
斡旋される金融機関がなかった場合
ここで初めてご自身で金融機関を訪問することが必要になります。
それでもやはり、最も効率が良いのは
多くの不動産会社さんと知り合いになることですね。
最低でも週に一度は、
どこかの不動産会社を訪問されることが理想です。
順番も大事ですが、やはり行動力が肝なのです。
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