人脈開拓と不動産投資
2017/04/17 リアルな活動報告
新しい不動産会社を訪問してきました。
自分の物件探しのためだけでなく、
メインは、講座の受講生やコンサル生の方々に
良い不動産会社を紹介することが目的です。
ですので私は今も、
業界の中で人脈を広げて
有力な人を見つけるための行動を続けています。
とりわけ不動産会社は
ツテのない不動産投資家にとっては
非常に重要なパートナーです。
不動産会社がなぜそんなに重要か、というと
未公開物件をいち早く見つけ
修繕など必要な箇所をケアし
高い評価で融資をしてくれる金融機関を
結びつけてくれるからです。
本来ならば投資家が自分でやらなければならない
ほとんどのことを、
みんな肩代わりしてやってくれるのです。
ところが、どんな不動産会社も
そのようなことができるわけではありません。
ベーシックかつ専門的な不動産知識と
資料作成などのスキルの他に
物件を集める力
売主と交渉する力
融資機関を開拓する力
が求められます。
どうすればそんな業者に出会えるのか。
不動産投資を始めたばかりで
知識も経験も乏しいうちは
ほとんど見抜くことができません。
初めて話を聞いてくれて
親切な対応をしてくれた
そんな人が神に見えたり
これも縁だな、
よくわからないけど
この人に任せておけば大丈夫かも
なんて具合に信じてしまい
気づくととんでもない物件をつかまされたり
することもあり得るのです。
だからこそ不動産投資家も
最低限の知識を身につけなければならないし、
場数を踏んで相場感を養っておかなければなりません。
何社も訪問し、物件紹介を受け、
融資審査までのプロセスを通じて
どれだけ筋の通った仕事をしてくれるのか、
肌で感じられるようになるには
それなりに時間がかかります。
もしも単独で不動産会社を訪れる時には
・どうやって物件情報を仕入れているか。
・得意な金融機関はどこか。
・月に何件くらい成約しているか。
を聞くのも良いでしょう。
月の成約数については
一人で２件あればかなり忙しく、
５件にものぼると、他の人の相手は
ほとんどできなくなります。
だからこそ
私が信頼する不動産会社の人は
あいにく、顧客である投資家を選ぶ人ばかりです。
かといって態度が横柄なわけではなく、
表裏があって本性が見えないような人でもありません。
「この人のためになんとかしてあげたい」
そう意気に感じて
顧客のために集中的に活動してくれる人です。
そんな不動産会社に選ばれる顧客になるには
どうすれば良いのでしょうか。
今日の答えは
「本気度を見せること」
では、本気を伝えるにはどうすればいいか。
・目標が明確になっている。
・物件の選定基準がはっきりしている。
・判断を迷わない。
・すぐに行動する。
・あきめない。
ああ、結局いつも同じことを言っているのだな
と感じることもありますが、
いつ聞いても
誰に聞いても
成功法則は同じなのですね。
そんな本気マインド持った人を
できるだけ筋の良い不動産会社に紹介し
うまくいけば物件を手に入れて
Win-Winになっていただくことが
今の私のやりがいになっています。
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前号のブログ
セミリタイヤと不動産投資
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