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金融機関との上手な付き合い方とは?

  2016/09/18    最新情報

 

 

私の情報ソースの一つ、

「賃貸経営博士」の月刊大家倶楽部 9・10月号に

とても参考になる体験談が載っていました。

 

それは、全国各地で活躍されている

大家さんの実体験コーナー。

 

そこに、これまで数々の結果を出した大家さんの

金融機関へのアプローチ方法が掲載されていたので

ご紹介します。

 

 

1人目:「銀行に有効なのは紹介と品格」

銀行は大家仲間から紹介してもらいます。

そして初回訪問の時は身なりを大事にしています。

 

特に品格が出るような服装を選ぶことで、

相手に良い緊張会感を与えます。

 

一番重視すべきは話し方です。

自分の不動産に対する思いを中心に話します。

今までの融資商談経験上、借りたい気持ちが強いと

融資条件や用意する資料が増えます。

 

 

2人目:「ありったけの武装をしていく」

銀行マンが一番重要視しているものは

資料と実績です。

 

だから自分の資産の見せ方を大事にしています。

家族を含め自分の貸借対照表の資料を持っていき、

自分の資産と借入がどれくらいあるか

を細かく説明できるようにしていきます。

 

 

3人目:「絶対に嘘をつかない」

メガバンクに勤めている大家ですが、

嘘をつく方が本当に多い、と感じています。

 

融資は担当者がやりたいと思うかどうかに

掛かっています。

 

もちろん最終決定するのは上司ですが、

了承をもらうために、担当者としては

嘘をつかれるのはとても困ります。

 

銀行の融資担当者は小手先の嘘など簡単に見抜きます。

 

相談の段階で、嘘をつく人だ、

と思われるともう相手にされません。

 

審査を通すのは意外に大変なのです。

 

銀行マンも企業の営業マンと同じで、

お互いの立場を守った上で

関係づくりをすることが重要です。

 

 

4人目:「高金利のノンバンクも活用できる」

銀行関係者ですが、ノンバンクをうまく活用して物件を所有しています。

 

金利が高いからと敬遠されがちなノンバンクは、

法定耐用年数を超える築古物件や

再建築不可物件に対する融資のハードルが低いです。

 

また、ノンバンクは融資期間を長めに取ることができるため、

家賃収入がそれほど返済に持っていかれず、

毎月のキャッシュフローがを生み出すことが楽になります。

 

貯まったお金で繰上返済をしたり

物件を増やしたりと、

とても動きやすい状態になります。

要するにうまく活用すれば良いのです。

 

 

以上のように、実際に結果を出している人の体験談は

とても説得力があり、

今回の意見は偶然にも

私の実感とほぼ等しいものがあります。

 

月刊大家倶楽部は、

偏った評論がなく、

あくまでも実体験に基づく生の声が

多く掲載されていますので

とても参考になります。

 

興味のある方はさっそく見てみてください。
http://www.chintaikeiei.com/web/

9・10月号には私も少しコメントさせてもらっています。

また、11/27の賃貸経営フェアでは

セミナー講演も予定しています。

 

 

 

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