不動産投資で必要不可欠な行動とは？
2017/03/31 業界裏ばなし
不動産会社と良い関係になるための行動
その１．メールと電話 両方つかう
その２．自分の資料を常備して訪問する
今日はもう一つ、最も効果的な手段をお伝えします。
その３．紹介を受けたら即返信する
収益物件の紹介は
主にメールで届きます。
そのメールにいかにきちんと返信するか
いかに素早く返信するか
ということが、実は非常に大切です。
普段はあまりメールの反応が良くない不動産会社も、
物件が見つかった時にはきっとメールをくれます。
仕事に疲れて帰りが遅くなった時
お酒を飲んで帰った時に限って
そのメールは重なってきます。
そして物件情報を確認すると
「大したことないな」
「どうしてこんな物件を紹介するんだろう」
と思えてしまうことも多々あります。
そんな時、
眠い目をこすってでも
その日のうちに返信する
これが鉄則です。
自分がメールを出した時に返信がないと
「何をやっているんだ」
「相手にされていないのかな」
と感じるの同様、
相手もそう感じるのです。
その代わり、
すぐに返信することによって
関心がある
やる気がある
と受け止められるのです。
多くの不動産会社は
多くの顧客を持っています。
その顧客の中から
紹介したい人
として目立つためには
返信が早い
ということが大事です。
また、私がかつて銀行の借り換えに成功した時も
支店長がうまく行った理由を教えてくれました。
その一つが
資料の提出が早かった
ということです。
提出が早いと
その先の承認者へのプッシュが効く
というのです。
資料の準備は時間がかかることもあるので
今日できることは今日のうちにやる
これを常に心がける必要があります。
全ての資料を揃えられなくても構いません。
その理由に納得感があるのなら
事情を話して待ってもらいます。
不動産会社に対しても
「とりあえず様子を見る」
などもってのほか。
すぐに「見極めくん」で収支シミュレーションをして
自分の条件に合っていなければ
その旨を伝えて断ります。
条件が合わないことを理解すれば
不動産会社のセールスさんも納得します。
断るのも前向きに進めるのも
即座に判断しなければなりません。
早い提出
早い返信
早い決断
これが、人の気持ちを動かします。
私は不動産投資をはじめて６年あまり
相手から問いかけや情報をもらった時
２４時間以内に返信しなかったことは
ただの一度もありません。
どんなに疲れていても
どんなに酔いが回っていても
必ず２４時間以内に
全て返信しています。
それによって
多くの人と信頼関係を築くことができています。
不動産投資を成功させるために
何かよい裏技があればぜひ教えて差し上げたいのですが、
そんなものはありません。
ただひたすらに「即返信」。
これが実は、本当に重要な行動なのです。
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