不動産投資への融資が厳しくなっています
2017/05/29 最新情報
先日開催した「不動産投資プラチナ講座」では
不動産販売会社さんのセールス７名による
スペシャル座談会が
今回もまた大好評でした。
そもそも、一人の投資家のセミナーに
複数の不動産会社の方が参加する
というのは、非常に珍しいことです。
不動産会社はそれぞれ競合の関係にあり
お客さんを取り合いになるケースも
無きにしもあらず、だからです。
しかし、私の「プラチナ講座」では
７社〜１０社の不動産会社が
毎回参加してくれます。
そして、不動産会社さん同士が協力し合い
投資家に最適な物件を案内してくれる
という構図が出来上がりつつあります。
私なりに事情を探ってみると
各販売会社には得意不得意の分野があり
特に銀行融資に関して
パイプの強さがそれぞれ異なるようです。
そこで、業界の方々が協力し合い
横のつながりを持って
融資が通りそうな金融機関へ
お客様をバトンタッチしていく。
そうして買える人を増やし、
お互いに紹介し合ったりして
長い目で見てお互いのビジネスを広げていく
という協力体制ができています。
これはかなり異例なことで
相互の信頼関係がないと
とても成り立ちません。
そして何より
参加者の方々が
同じように意識を高く持っている人でないと
信頼を維持するための
本気度が乏しくなり
何より不動産会社のモチベーションを
損なってしまいます。
私が主催する「プラチナ講座」は
意識の高い人々が上質な時間を共有する
という目的を掲げており
意識の高い人々＝参加者＆不動産会社
上質な時間＝講師のプレゼンテーションと
みんなで参加するワークショップ
を意味しています。
上質な時間を創り上げるのは
主に私の役目なので、
例えば「不動産会社さんとのスペシャル座談会」では
できるだけ本音トークを引き出すように
頭をフル回転させています。
そんな中、先日の座談会では
複数の不動産会社さんから
「この４月から、
融資が一層厳しくなっています」
という感想が出されました。
融資が厳しくなっている
というのは
金利が上がったり、
融資期間が短くなったり
金額が少なかったり
対象となる人の年収条件が引き上げられたり
していることです。
現場に身を置く複数の方々が
同じことを感じているのですから
おそらくこれは市場の動きとして
ほぼ正しいことと思われます。
金融機関の融資条件が厳しくなると
物件を買える人が少なくなり
物件を買える人が少なくなると
次第に価格が下がって来ます。
これが市場の原理ですね。
ですので、現金を持っている人にとっては
これからもう少し経つと
物件購入のチャンスが訪れる可能性が高いし、
フルローンやオーバーローンなど
高額の融資を必要とする人にとっては
一日も早く物件を買えるよう
行動した方が良い、ということになります。
そうは言っても
金融機関の動きは
支店によっても大きく異なる場合があるし
営業担当者によっても変わってきます。
自分に合う金融機関は
あきらめずに数を当たっていくうちに
やがて出会えるものです。
そのために、使える知恵と人脈は
フルに活かすことが
ますます重要になってきます。
ですので、どんな時代になっても
全体の流れ、というものを頭に置きつつ、
個人としては
自分の目と耳と足で
粘り強く課題にぶつかっていくしかないのです。
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